为何不同公司的费用差那么多?虽然不管哪个行业的产品和服务都会存在价钱差异,但是想代理记账行业这样价钱差异有一倍甚至更多,的确实不常见。那么为何价钱差异会这么大呢?
伴随着互联网技术的普及,大多数传统行业都进入了互联网时代,佛山代理记账行业也不可以避免。大量企业的涌入接踵而来的就是对客
户的大量需求,所以答案已经一览无余:吸引客户。
可能有人会问:他们的收费这么低,难道他们不赚钱?其实它是个很天真的问题,收费低仅仅一个噱头,结局只有两个:
1、得到与廉价相匹的低质服务。初始创业的人可能并不了解注册一个公司需要什么,也不清晰办理手续,外面很多广告都打着0元注册公司,代帐99元起,看似门槛很低,
投入很少,但是真的申请办理了,你会发现注册并不是0元就能搞定的,代帐也并不是99元!其实,我不说有点商业头脑的人都明白。放眼世界,无论从商业基本常识出发,还是从企业发展历史来看,有几个公司能够靠廉价生存发展趋势?
事实上,不仅提供廉价服务的企业不可以持续,一味选择廉价服务的公司也没有好的发展前景。这就好比“人际圈”效应,好的企业聚集在一起,分享着好的产品,好的服务,好的价钱,好的效益和好的前景。而差的公司也凑在一堆,劣质的产品,廉价的服务,惨淡的效益带来的总是暗淡无光的未来!从推销的角度来说,廉价仅仅是推销的前奏。先提供某种廉价的服务,然后利用人们的心理惯性推销高价的服务。因为已经接受了廉价,得了好处,人们往往很难拒绝随后的推销。这种做法就是利用心理惯性锁定客户。现在的廉价是为了将来的高价,而且收费更多、更贵,从而将前面的廉价弥补回来。比如“某代账公司”成立初期提出了“0元注册,99元代帐”的服务,通常是针对税务零申报纳税人的代账服务,但是,仅仅两三个月的时间,该公司这项服务价钱已经上涨到了“200元”。很多客户这个时候虽然觉得涨价不是很满意,但也会默认这个价钱,因为经常的换财会人员对公司来说是件非常麻烦的事。这些现象说明,长期的廉价并不可以维持企业的正常经营发展趋势,任何企业全是有成本的,对于财务公司来说并不可能一直做亏本生意。一时廉价反映出的恰恰是公司的行为本质仅仅是为了吸引眼球!咨询热线
139-2596-4628微信扫一扫